古思諾品牌總監(jiān)周碩：
全面提速，市場為導向，駛入“高定”賽道
古思諾定位高端，所以我們的營銷策略及終端營銷思路，也是按高端定位思路推行的，以與定位相匹配的產品品質與服務水準，服務好高端客戶。古思諾品牌營銷是以終端市場為導向。我們已駛入“高定”賽道，發(fā)展將全面提速！——品牌總監(jiān)周碩
品牌定位是企業(yè)戰(zhàn)略層面的決議，是企業(yè)為了充分挖掘目標消費群的核心價值利益，提出的對產品及品牌形象的規(guī)劃藍圖。品牌定位，即提煉出對應于品牌的消費人群，如高端、中端，抑或普通消費群。從而提出對應于這些人群的價值需求，提出與消費者內心相符的觀念主張，充分揣度客戶的價值需求點，并根據定位含義制訂切實可行的品牌及端終營銷策略。
因此，不同規(guī)模、不同實力企業(yè)的品牌定位，也有所區(qū)別。品牌定位是否精準，直接影響到企業(yè)的營銷思路及終端運營結果。
古思諾全屋定制的品牌定位及營銷思路是怎樣的？日前，定制家居網采訪團隊來到古思諾家具有限公司，采訪了我公司品牌總監(jiān)周碩先生。
市場為導向，駛入“高定”賽道
談到古思諾的品牌定位時，周碩總監(jiān)說：“古思諾定位高端，所以我們的營銷策略及終端營銷思路，也是按高端定位思路推行的，以與定位相匹配的產品品質與服務水準，服務好高端客戶。我們的品牌營銷是以終端市場為導向，定位于‘高定’領域，已駛入高定賽道。
目前，我們很多終端加盟商、代理商也非常關注‘高定’話題。大家都希望在定制家居市場尋求新突破。因為，目前通貨市場已經是一片‘紅�！�，競爭激烈，商家生存壓力倍增，必須尋找新的出路。對于‘高定’這條新賽道來講，尤其是在今年受‘疫情’影響，業(yè)界突破‘紅海市場’的想法就更加明顯。大家都在尋找‘藍海市場’，尋求業(yè)績或是流量上的新增長，新突破。毫無疑問，‘高定’將是新的‘藍海市場’，是近兩年大家關注的重點。
古思諾成立伊始，就定位于高端消費群體，并按‘高定’標準制訂了研發(fā)、設計、生產、品質、管理及服務等系列品牌策略，高起點高要求，在市場營銷方面占據制高點。所以，我們進入‘高定藍�！袌�，是水到渠成、順理成章的事。
品牌定位精準，終端營銷策略得當。因此，近幾年我們在市場拓展、營銷方面，非常順暢，網點不斷擴大，銷售業(yè)績也是穩(wěn)中有升�！�
周碩總監(jiān)講，無論是在何種市場形勢下，企業(yè)要想贏得競爭，精準的市場定位、正確的營銷模式及經營理念最關鍵。沒有精準的定位與好的營銷策略，即使是在市場形勢好的時候，市場亦非唾手可得。如何在廣闊的市場中找到適合自身的發(fā)展之道，做出自己的品牌優(yōu)勢，是全屋定制家居企業(yè)必須解決的問題。尤其是像今年受“疫情”影響，大環(huán)境不景氣的形勢下，就更是如此。
周碩總監(jiān)提到，古思諾始終以市場為導向，非常注重產品研發(fā)、設計，重視產品品質，做好每個細節(jié)處理，產品品質與品牌定位相匹配。品牌定位精準、品質一流、良好服務水準，以及切合市場的營銷策略，助力古思諾在市場發(fā)展的突飛猛進。
2020年，從9月份后，公司就啟動了招商活動。我們在9月到11月兩個月的時間里，共計有20多家加盟商加入到古思諾大家庭，共同為古思諾的發(fā)展做強，實現合作共贏，攜手努力。
 
“疫情”影響有限，業(yè)績超出預期
2020年，古思諾在市場營銷方面取得了怎樣的業(yè)績？是否受到“疫情”的影響？
周碩總監(jiān)表示：2020年，古思諾市場營銷取得了新突破，無論是招商還是銷售業(yè)績，均超出了年初制定的目標。就目前來講，我們在“疫情”之后，無論是進店數量，還是整體業(yè)績流向，都比去年更為理想。可以說，“疫情”對我們的業(yè)績似乎沒有什么影響。未來，我們還是會在市場營銷方面加大拓市力度，以市場業(yè)績?yōu)閷颍哟笫袌鲩_拓力度，爭取在進店數量及整體業(yè)績方面，更上新臺階。
周碩總監(jiān)說：“我們的目標，是做國內高端定制家具行業(yè)引領者。為此，我們在品牌建設、產品設計、市場開拓等方面，不斷提升綜合實力；同時，緊跟時代步伐，結合現代科技，采用世界先進生產線，將人類環(huán)境、家居美學、人體工程學等特點，融入到每一款產品的設計之中，并以環(huán)保材質、經典品質和貼身服務，滿足高端消費者的健康家居生活需求。”
重點做好養(yǎng)商，專注高定思路不變
2020年，受“疫情”影響，企業(yè)在線下活動銳減，新產品沒有得到充分展示。因此，2021年大家都卯足了勁，要在市場推廣方面發(fā)力。今年古思諾在營銷方面將推出哪些新舉措？
周碩總監(jiān)講，古思諾定位在“高定”賽道上，我們2021年與流量型定制企業(yè)會有一些區(qū)分。
首先，加大對經銷商的扶持力度，提高他們的銷售能力。今年在招商方面，我們將主要精力放在養(yǎng)商上，加強經銷商終端運營能力的提升，培養(yǎng)優(yōu)質經銷商；
二是培養(yǎng)千萬級的大經銷商，把市場做實。我們2021年的招商目標基數，頂多也就是30-50家左右，不會過多地拓展，而是將時間精力更多地放在養(yǎng)商方面；
三是加大品牌宣傳、推廣力度，提高品牌影響力；
四是加強企業(yè)管理，提高效率；五是加強團隊建設，提高產品研發(fā)及服務能力。
周碩總監(jiān)表示：“‘高定’品牌與流量型定制企業(yè)有著本質上的區(qū)別。今年我們的計劃是，招50家左右經銷商。我們有兩個生產基地，一個在廣東，一個在安徽合肥；廣東基地主要輻射華南及西南區(qū)域市場，而安徽基地主要是以華東與華北區(qū)域市場為主。
我們目前經銷商規(guī)模與產能是相匹配的，經銷商規(guī)模過大會給產能帶來壓力。所以，我們今年的重點是放在養(yǎng)商上，專注以‘高定’定位、專注于‘高定’市場的初衷不變�！�
古思諾是德式高端定制家居品牌，由合肥古思諾家具有限公司引入中國，同時引入德國進口豪邁先進加工生產設備，全線嚴選進口高端材料，采用德式工藝標準、德式生活美學,為中國家庭提供入戶、客廳、臥室、餐廳、廚房、書房、陽臺等七大空間高端定制服務。
選口高端材料：古思諾從板材、五金到皮革等，優(yōu)選進口高端材料，從源頭保障。
德式工藝標準：堅持以德式工藝為標準,以德式品質為標桿,從工藝保障。
七大智空間：融入智能產品，實現入戶、客餐廳、臥室、廚房、陽臺、書房、兒童房七大智空間定制。
德式生活美學：簽約德國設計師，引入德式空間理念、生活美學，智造德式高端定制。
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